进口经销商

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  (1)进口商。凡从国外进口商品向国内市场销售的商贸企业,都可以称为进口商。进口商既可以先卖后买,也可以先买后卖。按其业务范围,一般可分为专业进口商、特定区域进口商和从国际市场广泛选购商品的进口商。进口商熟悉所经营的商品和目标国市场,并拥有一套商品的挑选、分级、包装等处理技术和销售技巧。因此,国内中间商很难取代进口商的作用。

  (2)经销商。经销商是一种与出口国的供应商建立有长期的合作关系,并享有一定价格优惠和货源保证的从事进口业务的企业。他们从国外购买商品,再转售给批发商、零售商等中间商,或者直接出售给最终消费者。出口国的制造商一般会对价格、促销、存货、服务及其他营销功能施加一定的影响和控制。出口国的制造商在选择国外经销商时,可以选择独家性分销、选择性分销或广泛性分销。

  (3)批发商。进口国的批发商是专门或主要从事批发活动的中间商,是在进口国销售进口商品的重要分销渠道成员。批发商经营的商品主要由本国进口商或其他中间商供应,也有一些大批发商直接从国外采购商品,他们的商品主要批发给小批发商和零售商。批发商的种类很多,如商人批发商、代理商和经纪人等。一般来说,在国际市场分销中应尽量选择较大的批发商,因为批发业主要是从规模经济中获取规模效益。而与小型的批发商打交道,对制造商来说意味着得到的服务少而且负担较重。

  (4)零售商。零售是将商品或服务出售给最终消费者的一种商业活动。零售商从进口商、进口代理商、批发商、国外出口商等处购买商品,然后卖给本国的最终消费者。零售商按其经营方式可分为多种业态,如百货商店、超级市场、专卖店、便利店、折扣商店、购物中心、仓储商店等。这些零售业态大多可以通过连锁经营方式来实现规模经济。不同的商品在国际分销中可能需要选择不同的业态,如中高档服装一般选择百货商店或专卖店进行分销。